禾豐牧業(yè)常務(wù)副總裁高全利曾提出“聽見炮聲,危機(jī)變革”的號(hào)召,指出研發(fā)要走到客戶中去,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,滿足客戶需求,保證產(chǎn)品競爭力。為了更好地服務(wù)營銷,助力市場,禾豐研發(fā)已在山東、河北、河南、江蘇等地區(qū)建立區(qū)域試驗(yàn)基地,并逐步在更多地區(qū)推廣。
區(qū)域研發(fā)讓產(chǎn)品更有競爭力
區(qū)域試驗(yàn)基地是在市場主流標(biāo)桿客戶豬場基礎(chǔ)上建立,把先進(jìn)的產(chǎn)品模式覆蓋到豬場中去,打造成符合當(dāng)前規(guī)模化發(fā)展方向與養(yǎng)殖水平的豬場代表。在這樣的環(huán)境中不斷進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的飼料產(chǎn)品測(cè)試,客觀分析采食量、日增重、料肉比、價(jià)肉比等關(guān)鍵指標(biāo),結(jié)合豬場產(chǎn)品線效益、客戶滿意度等方面,準(zhǔn)確評(píng)估產(chǎn)品能否滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰WC市場產(chǎn)品的穩(wěn)定性與競爭力。區(qū)域試驗(yàn)基地不僅要進(jìn)行飼料產(chǎn)品的研發(fā)驗(yàn)證,還要有服務(wù)性產(chǎn)品的開發(fā),打破產(chǎn)品定義的局限性。通過學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)刎i場好的管理、養(yǎng)殖方法,如自動(dòng)料槽、夏季“水風(fēng)扇”、冬季保溫板,產(chǎn)房教槽方法等,在試驗(yàn)豬場進(jìn)行提煉,整理成軟文、案例、小視頻等形式,結(jié)合階段產(chǎn)品,向市場推廣。
區(qū)域研發(fā)與營銷相得益彰
營銷可以利用試驗(yàn)豬場舉行產(chǎn)品觀摩會(huì),邀請(qǐng)客戶親自到現(xiàn)場看產(chǎn)品效果,了解規(guī)范的飼喂、飼養(yǎng)方法,讓試驗(yàn)豬場老板與客戶進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,更能快速擴(kuò)大產(chǎn)品影響力,擴(kuò)大營銷思路,豐富營銷手段,為客戶創(chuàng)造溢出價(jià)值。
研發(fā)需要通過區(qū)域研發(fā)的方式建立 “研發(fā)-營銷-客戶” 深入互動(dòng)平臺(tái)。營銷可以通過基地現(xiàn)場體驗(yàn)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)宣講等形式直觀了解產(chǎn)品性能,掌握市場產(chǎn)品的真實(shí)情況,同時(shí)提出營銷建議方案,讓營銷參與到研發(fā)現(xiàn)場中來,能夠很大提高營銷人員對(duì)產(chǎn)品的信心。
試驗(yàn)基地都是當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ呢i場,一方面通過豬場朋友圈的口口相傳,另一方面通過客戶觀摩,不斷讓客戶了解禾豐研發(fā)的踏實(shí)務(wù)實(shí),禾豐產(chǎn)品都是適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品,客戶使用的產(chǎn)品都是經(jīng)得起推敲的產(chǎn)品,讓客戶感覺到禾豐研發(fā)并不遙遠(yuǎn),就在身邊。研發(fā)走進(jìn)豬場接地氣,讓好的產(chǎn)品用真實(shí)數(shù)據(jù)說話,增強(qiáng)營銷人員信心,讓豬場客戶放心。
區(qū)域研發(fā)培養(yǎng)一線人才
年輕的研發(fā)人員、產(chǎn)品經(jīng)理也能在試驗(yàn)豬場研發(fā)驗(yàn)證過程中學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技能,豐富產(chǎn)品知識(shí),提高發(fā)現(xiàn)問題、提煉總結(jié)的能力。讓他們?cè)陴B(yǎng)殖一線中得到很好的鍛煉, 這是一種負(fù)責(zé)任的培養(yǎng)態(tài)度,也只有這樣才能打造出一支踏實(shí)務(wù)實(shí)、“接地氣”的研發(fā)團(tuán)隊(duì),更好地與營銷、客戶溝通,更快地融入到市場中去。
區(qū)域研發(fā)速度更快
集團(tuán)研發(fā)核心基地凌源種豬場立足于整個(gè)集團(tuán)的研發(fā)創(chuàng)新,區(qū)域研發(fā)更多的是服務(wù)于該區(qū)域的營銷,對(duì)產(chǎn)品和市場做出快速反應(yīng)。以山東市場為例,以“區(qū)域營銷-產(chǎn)品經(jīng)理/配方師-試驗(yàn)員/研發(fā)員”為構(gòu)架成立快速反應(yīng)小組,通過“市場客戶需求調(diào)研-產(chǎn)品調(diào)整-豬場試驗(yàn)-營銷推廣”流程,打破固定思維,打造出“保香育”突破性保育前期料產(chǎn)品。結(jié)合試驗(yàn)數(shù)據(jù)與豬場現(xiàn)場效果,提煉出“適口性好、改善腸道健康、提高免疫力、促進(jìn)生長”的產(chǎn)品特點(diǎn),使?fàn)I銷推廣更有信心,得到市場的高度認(rèn)可。這樣的案例還要更多,產(chǎn)品反應(yīng)還要更快速。
區(qū)域研發(fā)的思考
隨著養(yǎng)豬業(yè)的快速發(fā)展,規(guī)模化、規(guī)范化程度更高,綠色、可持續(xù)成為焦點(diǎn),一場“寂靜”的變革已經(jīng)到來。這場變革讓養(yǎng)殖戶的能力在不斷提高,規(guī)模豬場產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng),飼料產(chǎn)品多樣化時(shí)代來臨。以前市場以散戶為主,多標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、差異化營銷,但隨著養(yǎng)殖規(guī)模化推進(jìn),豬場飼喂模式、豬群品系、市場區(qū)域、季節(jié)變化等綜合因素對(duì)產(chǎn)品效果影響逐漸顯現(xiàn),豬場老板更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值而非價(jià)格,話語權(quán)開始回歸到終端客戶手中,這是行業(yè)成熟、進(jìn)步的表現(xiàn)。禾豐豬料產(chǎn)品要在變革中脫穎而出,就要求研發(fā)工作者發(fā)揮“工匠精神”,專注于主流客戶需求,研發(fā)后臺(tái)要走到豬場中去,與客戶面對(duì)面的溝通與互動(dòng),與營銷前臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱,把產(chǎn)品做到精細(xì)、極 致,為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
一款產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過去!什么樣的產(chǎn)品能更快滿足區(qū)域市場需求?什么樣的產(chǎn)品線能給豬場帶來更高的效益?什么樣的產(chǎn)品策略能夠給營銷帶來更強(qiáng)助力?這都是目前研發(fā)工作需要不斷思考的,也正是開展區(qū)域研發(fā)驗(yàn)證的價(jià)值所在。
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